企业背景：3A环保漆，始创于1998年，建立了完善的产品体系，拥有木器装修漆、内外墙漆、专业家具漆、质感涂料、氟碳漆等系列产品。经过十余年发展，3A环保漆已成为一个集人才、资金、技术为一体实力雄厚的现代化、专业化、规模化的生产企业。十余年环保路，坚持环保是一种责任，更是一种态度。

　　采访嘉宾：3A环保漆莆田经销商 陈总

　　【搜房家居网】：陈总您好，首先非常感谢您接受搜房家居网的采访。请问您是哪一年进入涂料行业?市场上涂料品牌琳琅满目，您为何会选择了3A环保漆呢?

　　【3A环保漆陈总】：我是2008年进入涂料行业的，2009年底开始跟3A公司合作。当时市场上的涂料品牌比较多，我选择的时候也比较谨慎。3A品牌是美涂士集团旗下的，知名度高，口碑也非常好，是涂料行业的十大品牌之一。所以我果断地选择了3A，一直做到现在。

　　【搜房家居网】：请问当地涂料市场的竞争格局如何?3A环保漆在当地市场所占的比重达到了多少?

　　【3A环保漆陈总】：我们当地品牌不少，3A环保漆属于一二线品牌，有较大的竞争优势。另外还有很多小品牌，它们基本上是很难站住脚的。3A环保漆所占的市场比重大概是10%，因为杂牌军太多了，对市场有一定的冲击。

　　【搜房家居网】：您认为3A品牌在当地的发展趋势如何?您认为3A品牌的最大优势是什么?

　　【3A环保漆陈总】：在我经营3A环保漆三四年的时间里面，从无到有，从弱到强，呈现出良好的发展趋势，每年的销售额都能够翻一番。3A环保漆的最大优势是产品品质，现在有一些大品牌的势力在慢慢削弱，但3A环保漆通过口碑营销，不断成长不断增强，得到了众多客户和消费者的认可。可以预测的是，接下来3A环保漆在莆田的发展势头也是非常乐观的。

　　【搜房家居网】：请您结合以往的成功经验，谈谈2013年经营3A品牌的规划与思路。

　　【3A环保漆陈总】：现在来说，无论是我们的分销商还是3A大师们，对3A品牌的认知度也越来越高。我们的分销商都是优质的客户，经营面积都在120平方以上，全部是专卖店，形象统一，质量和服务都有保障。按照既往的经验，2013年销量翻一番是没问题的，我们有这个信心。

　　【搜房家居网】：祝愿您生意蒸蒸日上，再次感谢您接受搜房家居网的采访。